欲しい中古車がネットにないとき、ディーラーに直接行ってもいい？ 予約の電話をして、条件を伝えて探してもらう
中古車サイトで探しても、ディーラーの中古車に、欲しい車種や予算のものが見つからない。
相場は、ひととおり調べてみた。
準備が足りないまま行くと、言われた金額が高いのか安いのか分からず、その場の流れで決めてしまいそうで不安になると思います。
お店に行く前に相場を調べているなら、もう準備は始まっています。
では、欲しい中古車がネットにないとき、相場だけ見てディーラーに直接行ってもいいのでしょうか？
相場を調べたうえでなら、ディーラーに直接行って大丈夫です。
ネットにない車も、条件を伝えれば、同じ会社のほかのお店の在庫やこれから入る車から探してもらえることがあります。
行く前に来店の予約を電話でしておくと、担当の方がいなくて空振りすることが減ります。
値段のことは、予算を率直に伝えて、調整できるところがないかを聞いてみるのが近道です。
欲しい車の条件を、車種・年式と走行距離・予算・譲れない装備の4つで、1行のメモにします。
ネットにない車も、ディーラーで探してもらえる
お店のサイトや中古車サイトに出ている車が、そのお店の在庫のすべてではありません。
まだネットに載せていない車やこれから入る予定の車、同じ会社のほかのお店にある車を、紹介してもらえることがあります。
近くにディーラーがあるなら、一度直接行って話を聞くのも、情報を集める近道になります。
「新車ではなく、状態の良い認定中古車を探している」という希望を、最初にはっきり伝えます。
認定中古車は、メーカー系のお店がメーカーの基準で点検や整備をして、保証を付けて売る中古車のことです。
保証の長さや中身は、メーカーやお店によって違います。
そのうえで、「探してもらえませんか？他の店舗などから取り寄せはできませんか？」と相談すると、動いてくれることがあります。
ネットで見つけた車を見せながら、同じくらいの装備と値段の車がないかを聞くのも、手っ取り早い方法です。
ただ、条件に合う車がすぐに見つかるとは限らず、時間がかかることもあります。
希望を伝えておくと、良い車が入ったときに教えてもらえることもあります。
過度な期待はせず、候補のお店の1つに入れておくくらいがちょうどいいと思います。
認定中古車から探すとよい理由は、こちらにまとめています👇
行く前に、来店の予約を電話で
直接行くときは、来店の予約だけ電話でしておくと安心です。
予約なしで行くと、対応できる担当の方がいなくて、空振りになることがあるからです。
電話では、「中古車の相談で、〇日の午前に伺いたいのですが」と伝えれば十分です。
気になる車がもう決まっているなら、売れていないかも、その電話で確かめておきます。
中古車は一点ものなので、良い車はほかの方も狙っています。
メールの問い合わせは返事に時間がかかることもあるので、急ぐときは電話のほうが早いです。
相談するお店は、買ったあとに通いやすい、近くの系列のお店にしておくと頼りやすくなります。
遠くのお店の車でも、同じ会社のお店どうしなら、近くのお店で買えることが多いです。
ただ、メーカーが同じでも会社が違えば在庫は別で、県外のお店は別の会社のこともよくあります。
取り寄せに運ぶ費用がかかることもあるので、その額も前もって聞いておきます。
県外の気になる1台を買うときの聞き方は、こちらでお話ししています👇
お店で伝えるのは、条件と予算
お店では、欲しい車の条件をできるだけ具体的に伝えます。
- 車種とグレード
- 年式（初めて登録された年）と走行距離の目安
- 税金や登録の費用まで入れた支払総額の予算
- 譲れない装備（スライドドア・ナビなど）
「N-BOX・2019年ごろ・5万km以内・支払総額150万円まで・両側スライドドア」のように1行にしておくと、電話でもお店でもすぐに伝えられます。
相場は、中古車サイトで同じ車種と年式の車を何台か並べて、支払総額の幅を見ておけば十分です。
予算は車両の値段でなく支払総額で伝えると、あとから話が食い違いにくくなります。
支払総額は店頭で受け取る場合の金額なので、希望ナンバーや家までの納車、延長保証などは別にかかることがあります。
担当の方が、この人に良い車を見つけてあげたいと思えるように希望を丁寧に伝えることも、良い商談につながります。
最初から遠くのお店の1台の話だけをすると、人やお店より値段で選ぶ方かなと思われて、ほかの良い提案をもらいにくくなることもあります。
条件を伝えたうえで、ネットで見つけた車は「こういう車を探しています」という例として見せるくらいがちょうどいいです。
値引きの交渉は、予算を率直に伝えて相談する
せっかく買うなら、少しでも安くしたいと思うのは自然なことです。
交渉というと、バチバチ値切るイメージがあるかもしれませんが、私はあまり好きではありません。
ディーラーさんも人なので、ほかのお店の金額で揺さぶられるのは、気持ちの良いものではないからです。
おすすめは、予算を率直に伝えることです。
「この車はとても気に入っています。ただ、予算が200万円なので、少しでもそこに近づけていただけると助かります。何か調整できる部分はありますか？」
この200万円のところに、ご自分の予算を入れて伝えます。
「気に入っている」と添えると、買う気があることが伝わって、本気で考えてもらいやすくなります。
中古車は一点ものなので、車両の値段そのものを大きく下げるのは、難しいことが多いです。
調整してもらいやすいのは、車庫証明の代行の費用（自分で取りに行く場合）や要らない希望ナンバーや延長保証、端数といったところです。
税金や自賠責保険などの法定の費用は、どのお店でも変わりません。
お店によっては、月末までに登録の台数を伸ばしたい事情があります。
「今月中の登録で大丈夫です」と伝えて、書類を早めにそろえると、値段の相談に乗ってもらいやすくなります。
値引きの考え方をもっとくわしく知りたい方は、こちらでお話ししています👇
車と、担当の方とお店の雰囲気を見る
実車では、車内のにおいや内装の傷を、自分の目と鼻で確かめます。
エアコンも動かしてみて、効きが気になれば、納車までに直してもらえるかを聞きます。
あわせて、担当の方やお店の雰囲気も見ておきます。
どこかに違和感があれば、ほかのお店にする選び方もあります。
あまりにグイグイ来る売り方なら、その日はやめておくのもありです。
気に入った1台でも、すぐに決めきれないときは、取り置きができるかを聞いてみます。
申込金が要るお店では、返してもらえる条件も確かめておきます。
延長保証やローンをすすめられて、その場で決められないときは、「家族と相談してから決めます」と伝えれば十分です。
車の売買の契約にはクーリング・オフがないので、注文書にサインする前に、キャンセルの条件を確かめておくと安心です。
試乗だけしたいときの伝え方や、担当の方を変えたいときの頼み方は、こちらにまとめています👇
ネットにないからと、あきらめる前に
私も営業のころ、店頭やネットにない車を、お客様のために探すことがときどきありました。
同じ会社のほかのお店の在庫や、これから入る車の中から探すという動き方です。
いつも見つかるわけではありませんが、聞いてみなければ始まりません。
ネットに載っていないから無理だと決める前に、一度、近くのお店に相談してみてはいかがでしょうか。
お店での伝え方に迷うときは、下のコメント欄に、探している車の条件を書いてみませんか。
車種と予算が分かれば、お店での伝え方の例をお答えします。
車種がまだ決まっていなければ、使い方と予算だけでもかまいません。
まとめ
最後に、欲しい中古車がネットにないときの動き方を整理します。
- 相場を調べたうえでなら、ディーラーに直接行って大丈夫
- 行く前に、来店の予約を電話で（気になる車が売れていないかも）
- 相談するのは、買ったあとに通いやすい近くの系列のお店
- 車種・年式と走行距離・支払総額の予算・譲れない装備を伝える
- 値段は、予算を率直に伝えて、調整できるところを聞く
- 実車のにおいや傷と、担当の方とお店の雰囲気も見る
- 注文書にサインする前に、キャンセルの条件を確かめる
理想どおりの1台がすぐに見つからなくても、良い担当の方に出会えて条件に近い1台が手に入れば、80点の車選びです。
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お店に行く前の探し方は、何台の中から1台に絞ったかを、画面つきでこちらにまとめています👇
車の選び方や買い方を、はじめから順番に整理したい方は、こちらの教科書ページもどうぞ👇
それでは、損しないカーライフをお過ごしください🐧
この記事で参考にした情報
この記事で引いた案内は、どれも2026年10月に確かめたものです。
- 自動車公正取引協議会 中古車の「支払総額」表示の案内（2026年10月に確認）＝2023年10月1日から車両価格＋諸費用の支払総額で表示・県外での登録や店頭以外の場所への納車は別・希望によるオプションの費用は含まない
- 新潟県消費生活センター「中古自動車の売買契約に関するトラブル」（2020年5月更新・2026年10月に確認）＝自動車の売買契約はクーリング・オフの適用外・注文書などの書面を交わす前に、価格・必要経費・保証・解約料などを確かめる
「これってどうなんだろう」が残っていたら、ここに書いてください。
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うまく言葉にできなくても大丈夫です。私が読んで、お返事します。
お返事は、このページのコメント欄に書きますので、また見に来てくださいね。
※ 車種や金額など、ご自身が特定されそうな情報は書かないでくださいね。