中古車はディーラーと販売店どちらが正解？取り寄せ購入も解説
中古の軽自動車に乗り換えたいけれど、「ディーラーの認定中古車」と「一般の中古車販売店」、どちらで買えばいいのか。
さらに、ネットで見つけた気になる車が県外にあると、取り寄せてもらえるのか、見に行くべきなのかも迷いますよね。
元ディーラー営業の私が、両者の違いと、取り寄せやお店の訪問のコツまで、順番にお伝えします。
中古車を「ディーラーの認定中古車」で買うか「一般の販売店」で買うかは、安心を取るか、価格を取るかで変わります。
見極めに自信がない方や、長く安心して乗りたい方には、保証やアフターが手厚い認定中古車がおすすめです。
価格の手ごろさや車種の豊富さを重視するなら、良い担当さんのいる一般の販売店にも、いい出会いがありますよ。
県外の車は、わざわざ足を運ばなくても、近くの系列店に相談すればスムーズに進められます。
ご質問
いただいたご相談内容です（内容を編集して掲載しています）。
車の乗り換えを検討しており、ご相談させていただきます。
現在、普通車（トヨタ C-HR）に乗っていますが、軽自動車への乗り換えを考えています。
希望する車種は、ホンダのN-BOXまたはダイハツのタント（またはタントカスタム）です。
中古車を探しているのですが、ディーラーの認定中古車を扱う店舗や一般の中古車販売店があり、選択肢が多すぎて絞りきれません。
質問1｜ディーラーの認定中古車と一般の中古車販売店、どちらを選ぶべきでしょうか（メリット・デメリットも教えてください）。
質問2｜ネットで探した際に、気になる車が県外の店舗にある場合、その店舗に直接行く必要がありますか（最寄りの店舗まで取り寄せてもらうと、購入前提になりますか）。
ご質問ありがとうございます。
中古車の乗り換えは、情報が多すぎて迷ってしまいますよね。
ひとつずつ、順番にお答えしますね。
認定中古車と一般の販売店、どっちがいい？
まず、認定中古車と一般の販売店の違いを、表で整理してみます。
| 項目 | ディーラーの認定中古車 | 一般の中古車販売店 |
|---|---|---|
| 価格 | やや高め | 手ごろなことが多い |
| 品質・保証 | プロが点検・保証つきで安定 | 店による（信頼できる店を選べば安心） |
| 車種の豊富さ | メーカー系が中心 | 多メーカーで選択肢が広い |
| アフター | 手厚い（診断機・リコール対応） | 店による（良い店は頼りやすい） |
| 向いている人 | 見極めに自信がない方 | 価格や車種の広さを重視する方 |
では、なぜこれだけの違いが出るのでしょうか。
いちばんの理由は、中古車の状態が、見た目だけではなかなか分からないことにあります。
私のような者でも、実車で分かるのは、匂い（エアコンの効きも含めて）・傷・ひどいサビくらいで、エンジンの中身までは見ただけでは分かりません。
まして、初めて中古車を選ぶ方なら、なおさらですよね。
だからこそ、プロが点検して1年ほどの保証も付く認定中古車だと、見極めに自信がない方でも安心なんです。
迷ったら、まずはディーラーの認定中古車から探すのが、私の一貫したおすすめです
もちろん一般の販売店さんが悪いわけではなく、信頼できるお店と出会えているなら、そちらもいい選択ですよ
一般の販売店で選ぶ場合でも、保証の有無や整備記録簿を確認すれば、初めての方でも安心して選びやすくなります。
そして認定中古車でも、実車を自分の目で見て、違和感がないかは必ず確かめてくださいね。
気になる点があれば、それは商談のときの材料にもなります。
なぜ中古車選びを認定中古車から始めるといいのか、その理由はこちらの記事でくわしく解説しています。
いま乗っている車と同じメーカーにするかどうかで迷ったときの決め方は、こちらでお話ししています。
県外の車、取り寄せてもらえる？見に行くべき？
結論からお伝えすると、県外のお店まで、わざわざ足を運ばなくても大丈夫なことが多いです。
おすすめは、欲しい車のイメージが固まったら、まず近くの系列のお店に相談してみることです。
ネットで見つけた車を見せて、「これと同じくらいの装備で、同じくらいの価格の車はありませんか」と聞いてみると、話が早いですよ。
希望に近い別の車を、提案してもらえることもあります。
気になる車をスマホで見せて『これと同じくらいの装備・価格で、近くにありませんか？』と聞くのが、いちばん手っ取り早いですよ
わざわざ遠くまで行かなくても、良い車に出会えることは多いです
逆に、遠くのお店の車を最初から名指しで取り寄せてほしいと頼むと、価格だけで選んでいる方かな、と思われてしまうこともあります。
まずは近くのお店で相談して、良い関係を築いておくほうが、結果的に良い情報が集まりやすいんですね。
そして、気になっていた「取り寄せると購入前提になるのか」という点ですが、取り寄せても、必ず買わなければいけないわけではありません。
ただ、お店も手間をかけて車を運んでくれますので、本気で候補に考えている車をお願いするのが、気持ちのよいマナーです。
担当者さんのほうから「一度見てみてください」と持ってきてくれるなら、遠慮なく甘えて大丈夫ですよ。
そして最終的には、やはり実際に車を見て決めるのが、いちばん安心です。
その実車確認も、取り寄せてもらった近くのお店でできれば、それで十分ですね。
県外で買った認定中古車のアフターサービスが心配な方は、こちらでくわしくお話ししています。
「見に行ったら買わなきゃ」が不安なあなたへ
ここまで読んで、「お店に行ったら、買わないといけない雰囲気になりそうで怖い」と感じた方もいるかもしれません。
その気持ち、とてもよく分かります。
でも、下見や相談だけでも、まったく問題ありませんよ。
そのうえで、もし長く引き止められるのが心配なら、お店に入るときに「○時に予定があるので、それまでお話を伺ってもいいですか」と最初に伝えてみてください。
こう言っておくと、販売員さんにも好印象ですし、こちらも無駄に長引かず、帰りやすくなります。
そして、雰囲気の良いお店や、感じの良い担当さん、良い車に出会えたら、帰り際に次の約束をしてみてもいいですね。
店員さんと仲良くなることも、じつは良い車と出会うための、大事な一歩なんです。
お店に行くのは敷居が高く感じますが、車屋さんは基本的に、あなたの味方です
肩の力を抜いて、まずは気軽に相談してみてくださいね
まとめ
最後に、明日からできることを整理します。
- まず、近くの系列ディーラーに、欲しい車のイメージを相談してみる
- 気になる車は、実車で匂い・傷・サビを、自分の目で確かめる
- 見極めに自信がなければ、保証の付く認定中古車から探す
- 一般の販売店で選ぶなら、保証の有無と整備記録簿を確認する
そして、乗り換えで今の車を手放すなら、買取は業者によって査定額が変わることも多いので、いちど相場を調べてみてくださいね。
今の車の価値の調べ方は、こちらにまとめています。
車えらびに役立つ記事を、こちらの一覧（車の教科書）にもまとめています。
お店選びの判断軸や、大手のお店で耳にする声かけへの返し方は、こちらの記事でくわしくお話ししています。
どちらにするかで決めきれないときは、お店そのものの選び方から考えてみる手もあります。
私が使っている物差しは、こちらです。
あなたにぴったりの1台と、気持ちよく出会えることを願っています
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