車は12月と1月どちらで売ると高く売れる？時期による相場の差
車を売ると決めたあと、「12月中に売るべき？それとも1月まで待つべき？」と時期で迷う方は多いです
ネットと中古車販売店で言うことが違うと、どちらを信じていいのか分からなくなりますよね🤔
今回は、まさにそのお悩みのご相談に、元ディーラー営業の私がお答えします
結論を先に言うと、実は時期そのものより効くコツがあるんです！
ご質問
いただいたご相談内容です（内容を編集して掲載しています）
質問させていただきます
現在、2020年式のエクストレイル（2WD、黒、5BA-T32）を所有しており、年内に売却を検討しています
中古車販売店に持ち込んだところ、査定額は184万円で、ローン残債と同額です
また、MOTAで査定を依頼した結果、3社からの最高査定額は185万円でした
ネットで車を売却するタイミングについて調べたところ、「1月が最適」との情報がありましたが、中古車販売店からは「年度が変わる前の12月中に売却した方が高値がつく」とのことです
そこでお伺いしたいのですが、どちらの情報が正しいのでしょうか？
ご教示いただけると助かります
ご質問ありがとうございます
すでに店頭とMOTAの両方で査定額を取られていて、とても良い動き出しだと思います
車の相場の見方や売却の全体像は、こちらの記事にまとめています
お持ちの2020年式エクストレイルの売却タイミングについて、以下のようにアドバイスさせていただきます
✅ 結論からお伝えします
一般には「1月の方が高い」と言われますが、相場は私たちプロでも読み切れません。
ご質問者さんのように「残債と同額・年内に手放したい」状況なら、12月のうちに動くのが無難です。
そして「12月か1月か」で悩むより、複数社にまとめて査定してもらう方が、手取りにはずっと効きます。
12月と1月、結局どちらで売れば高い？
一般的に、12月と1月では1月の方が有利とされていますが、ご質問者さんの状況を考慮すると、12月中の売却もありではないでしょうか？
12月に売るメリット
- 「○年落ち」の数え方: 12月のうちに売れば「4年落ち」、年が明けて1月になると「5年落ち」として扱われやすくなります（年式＝2020年式そのものは変わりません）。査定システムによっては、ここで少し差が出ることがあります
- 在庫不足の活用: 12月は中古車店の在庫が品薄になりやすく、買取が積極的に行われる傾向があります。その中古車販売店さんは、ちょうど在庫車が欲しいのかもしれませんね
- 年末は相場が動きやすい: 年末にかけては相場が動きやすい時期です。下がることもあるので、待ちすぎないのも一つの考え方ですね
1月に売るデメリット
- 年式の古さ: 1月になると、お客様の車は1年古い年式として査定される可能性が高くなります
- 相場の不確実性: 1月の相場が必ずしも上がるとは限らず、むしろ下がるリスクもあります
今の査定額（184万・185万）をどう見る？
中古車販売店とMOTAの査定額がほぼ同等であることから、これらは現在の市場価値を適切に反映していると考えられます
🔧 元ディーラー営業のホンネ
正直なところ、「何月に売るか」で変わる金額より、「何社に競ってもらうか」で変わる金額の方が、ずっと大きいんです。
相場は時期だけでなく、その時の在庫状況や人気でも動きます。「ベストな月」を狙って売り時を逃す方が、かえってもったいないこともあります。
業界の知人（元買取査定員）いわく、ネットの概算額は低めに出やすく、実車を見て上がることも多いそうです。希望額を先に言わず、相場というものさしを持って競ってもらうのがコツですね。
結論：お急ぎなら12月。でも「時期より大事なこと」があります
ご質問者さんが、もしお急ぎで手放されることを考えているのであれば、12月中の売却をおすすめします
「○年落ち」の数え方が1つ進む前に動くことで、今の査定額をキープしやすくなります
また、ローン残債と同額の査定額が得られているため、これ以上待つことでリスクが高まる可能性があります
ただし、最終的な決定は以下の点を考慮して行ってください：
- 売却の緊急性（新車の購入予定など）を考慮する
- 年末年始の個人的な予定や資金需要を考慮する
これらの要素を総合的に判断し、最適な売却タイミングを決定することをおすすめします
「売る時期で損したくない」という意味では、自動車税のタイミングも知っておくと安心です。
3月や4月の売買で税金がどう動くかは、こちらでくわしくまとめています。
売却にかぎらず、車の「動くといい時期」は、1年分をカレンダーにまとめています👇
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