車は12月と1月どちらで売ると高く売れる？時期による相場の差
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いただいたご相談内容です（内容を編集して掲載しています）
質問させていただきます
現在、2020年式のエクストレイル（2WD、黒、5BA-T32）を所有しており、年内に売却を検討しています
中古車販売店に持ち込んだところ、査定額は184万円で、ローン残債と同額です
また、ピゴスさんの記事を参考に、MOTAで査定を依頼した結果、3社からの最高査定額は185万円でした
ネットで車を売却するタイミングについて調べたところ、「1月が最適」との情報がありましたが、中古車販売店からは「年度が変わる前の12月中に売却した方が高値がつく」とのことです
そこでお伺いしたいのですが、どちらの情報が正しいのでしょうか？
ご教示いただけると助かります
ご質問ありがとうございます
また記事を参考にしてくださり、嬉しい限りです
お持ちの2020年式エクストレイルの売却タイミングについて、以下のようにアドバイスさせていただきます
✅ 結論からお伝えします
一般には「1月の方が高い」と言われますが、相場は私たちプロでも読み切れません。
ご質問者さんのように「残債と同額・年内に手放したい」状況なら、12月のうちに動くのが無難です。
そして「12月か1月か」で悩むより、複数社にまとめて査定してもらう方が、手取りにはずっと効きます。
12月と1月、結局どちらで売れば高い？
一般的に、12月と1月では1月の方が有利とされていますが、ご質問者さんの状況を考慮すると、12月中の売却もありではないでしょうか？
12月に売るメリット
- 「○年落ち」の数え方: 12月のうちに売れば「4年落ち」、年が明けて1月になると「5年落ち」として扱われやすくなります（年式＝2020年式そのものは変わりません）。査定システムによっては、ここで少し差が出ることがあります
- 在庫不足の活用: 12月は中古車店の在庫が品薄になりやすく、買取が積極的に行われる傾向があります。その中古車販売店さんは、ちょうど在庫車が欲しいのかもしれませんね
- 年末は相場が動きやすい: 年末にかけては相場が動きやすい時期です。下がることもあるので、待ちすぎないのも一つの考え方ですね
1月に売るデメリット
- 年式の古さ: 1月になると、お客様の車は1年古い年式として査定される可能性が高くなります
- 相場の不確実性: 1月の相場が必ずしも上がるとは限らず、むしろ下がるリスクもあります
今の査定額（184万・185万）をどう見る？
中古車販売店とMOTAの査定額がほぼ同等であることから、これらは現在の市場価値を適切に反映していると考えられます
🔧 元ディーラー営業のホンネ
正直なところ、「何月に売るか」で変わる金額より、「何社に競ってもらうか」で変わる金額の方が、ずっと大きいんです。
相場は時期だけでなく、その時の在庫状況や人気でも動きます。「ベストな月」を狙って売り時を逃す方が、かえってもったいないこともあります。
業界の知人（元買取査定員）いわく、ネットの概算額は低めに出やすく、実車を見て上がることも多いそうです。希望額を先に言わず、相場というものさしを持って競ってもらうのがコツですね。
結論：お急ぎなら12月。でも「時期より大事なこと」があります
ご質問者さんが、もしお急ぎで手放されることを考えているのであれば、12月中の売却をおすすめします
「○年落ち」の数え方が1つ進む前に動くことで、今の査定額をキープしやすくなります
また、ローン残債と同額の査定額が得られているため、これ以上待つことでリスクが高まる可能性があります
ただし、最終的な決定は以下の点を考慮して行ってください：
- 売却の緊急性（新車の購入予定など）を考慮する
- 年末年始の個人的な予定や資金需要を考慮する
これらの要素を総合的に判断し、最適な売却タイミングを決定することをおすすめします
「売る時期で損したくない」という意味では、自動車税のタイミングも知っておくと安心です。
3月や4月の売買で税金がどう動くかは、こちらでくわしくまとめています。
車の売却タイミングで疑問や不安ある場合は、「X」「お問い合わせ」「コメント欄」などでお気軽にご相談ください。
最新記事のアップもXでお伝えしておりますので、よろしければフォローよろしくお願いいたします
おわりに
ご質問に共感していただける部分があったり、回答にお役に立てるセンテンスなどがあったり、しましたでしょうか？
🔍 車の売却方法 比較
| 方法 | 買取額 | 手軽さ |
|---|---|---|
| ディーラー下取り | △ やや低め | ◎ 購入と同時 |
| 買取専門店 | ○ 交渉次第 | ○ 店舗に持込 |
| 一括査定 | ◎ 競争で高額 | ○ ネットで申込・電話ラッシュなし（MOTA） |
📊 参考費用・数字の目安
この記事のテーマに関連する、参考費用や数字をまとめました
- 車の買取価格は、新車価格の30〜50%（3年落ち）、20〜35%（5年落ち）が目安です。ディーラー下取りより買取専門店の方が10万〜30万円高くなるケースが多いです。一括査定で複数社を比較することで、最高額を引き出しやすくなります
- 中古車の諸費用は10万〜30万円程度が目安です。走行距離の目安は年間1万km程度で、5年落ち5万km以内なら状態が良い車が多いです。認定中古車は一般中古車より10万〜30万円程度割高ですが、保証が充実しています
- 自動車ローンの金利は、ディーラーローンで3〜8%、銀行マイカーローンで1〜3%程度です。200万円を5年ローン（金利3%）で組むと、総支払額は約215万円になります
※上記はあくまで一般的な目安です。
車種・年式・地域・依頼先によって金額は異なりますので、必ず見積もりを取って確認しましょう
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